TRES BOTELLAS DE VINO MAREADAS EN LAS ROTONDAS DE VITORIA
// Diciembre 13th, 2009 // Uncategorized
Imagen nocturna de Laguardia. Alava.
Estuve el otro día en Vitoria compartiendo una más que agradable comida con mi buen amigo Víctor Ayala.
Víctor, rabudo, viticultor, y padrazo recién estrenado; es además, un gran directivo y, sobretodo, uno de los mejores vendedores que conozco.
Mirada franca, sonrisa picarona y andar decidido. Es un hombre de acción. Entre sus virtudes más señaladas está la de su capacidad de observación: Es un periscopio avizor de negocio. De cualquier negocio. Compartimos una visión: Un comercial siempre busca las ventas, las oportunidades, y después, -siempre después-, analiza si desde su sector y desde su producto puede dar soluciones. Cuando se responde que sí, entonces piensa en términos de cliente y busca la mejor opción para satisfacer sus necesidades.
Pero vamos a la anécdota. Una de las acciones de marketing de guerrilla de las que Víctor emprendió que más me sorprendió fue aquella que, dirigiendo una oficina principal bancaria, decidió abrirla hasta los sábados o los domingos para proyectar en pantalla grande los partidos del Baskonia de Baloncesto. Ni que decir tiene que el resultado fue espectacular cuando padres con niños se acercaban por la sucursal, se sentaban en la moqueta y, sin necesidad de consumir nada y libres de humos de tabaco; disfrutaban de las canastas del afamado cinco gasteiztarra.
Víctor no ama el baloncesto, ni siquiera la banca. Ama el NEGOCIO –así, en mayúsculas-, y el vino, sólo el buen vino. Entendió que esa acción de imagen de marca en una plaza donde la caja a la que representaba no tenía presencia, le iba a proporcionar beneficio a corto y medio plazo. Y así fue.
Amigo Víctor, gracias por todo como siempre, por tus sabios consejos y por amar como nadie esta profesión comercial. ¡Ah! y también por las tres botellas de vino de tus viñas de tú Laguardia querida, etiquetadas con la foto de tú pequeño vástago en el día de su bautizo.
Sin duda brindaré a tú salud.
Es gratificante observar aquello que tantas veces he vivido en mi trayectoria como profesional de la publicidad: Y es que hacer campañas con mucho dinero es fácil… Lo “Grande” es hacer acciones sencillas, con creatividad, atrevimiento, y poco dinero… aunque sea un banco!
Hace años en tudela, una agencia de viajes celebró su apertura con un gran detalle a los que fuesen en traje de baño… en invierno! La repercusión fué enorme! … genial…
Mi opinión, como la de Nacho: GENIAL IDEA!!
Os cuento otra idea (valoradla, por favor, vosotros mismos): como os comentaba en el anterior documento de Miguel “C3PO se va de compras”, dentro de una de las campañas de marketing de la empresa que fundé hace unos años (os recuerdo que se trataba de un lavadero de coches) contratamos a dos personas para que, disfrazadas de Santa Claus (la campaña se realizó por estas fechas), recorrieran las calles más concurridas de Tudela y en las horas punta: una portaba una gran campana llamando la atención y otra entregaba caramelos a los niños y publicidad a los padres. Ambas iban juntas y portando un cartel tipo “hombre anuncio” con el logo de la empresa.
Os he de decir que cuando se propuso esta idea como acción publicitaria directamente taché de loco a mi cuñado, que fue quien la propuso.
La campaña tuvo un resultado excelente y conseguimos nuestro propósito: darnos a conocer, es decir, “hacer ruido” dentro del mercado (nunca mejor dicho) de una manera afable y original.
*Nota: yo también tuve conocimiento de la acción de marketing que ha comentado Nacho y tuvo una repercusión enorme!!
Salu2.