Mii

La Pantera Gris

// Abril 12th, 2010 // Uncategorized

Serán estos tiempos de capirotes, cruces, tambores y velas que acabamos de pasar o esta climatología de mentirosa primavera de estas tierras norteñas; pero el caso es que el otro día, donde amanecí extrañamente tarde, en esta no menos extraña semana que le llaman de pascua, me sobresaltó en mi despertar, a volumen más que inapropiado –ese cole que no llega-, una tonadilla que sonaba así:

Tatantatan, tatan, tatan, tatan, tatan, tatan, tataaaaaan,… ¡Diablos la Pantera Rosa!

Bajo las escaleras con indisimulada prisa  y ahí estaba, rosa toda ella, sin la piel gris que yo conocí de niño, con sus ojos amarillos en lugar de blancos. Colores que no pude ver en los setenta, vistos con ojos de los años diez del siglo XXI. Todo un anacronismo televisivo. En mi infancia, mi pantera sólo era rosa en mi imaginación.

Total que en esa atorada mañana de fingida primavera de abril, de colores más opacos que los de la piel de mi añorada pantera gris; me da por reflexionar, con una inusitada melancolía de este optimista empedernido que les escribe; sobre el tiempo que se va y el que viene. Sobre el momento.

En esas estaba cuando me viene a la memoria Ricky Roma, el ambicioso y tenaz vendedor de terrenos de la imprescindible obra de teatro y también película, Glengarry Glen Ross -personaje interpretado por Al Pacino en el cine- cuya estrategia comercial para captar nuevos clientes está basada en el “carpe diem”.

La escena del principio de la obra es de escuela de vendedores: Roma entra en su bar y, sentándose en la barra, inicia con el camarero, en voz lo suficientemente alta para hacerse notar, una conversación trivial sobre el calor que hace en la calle. Utiliza exageraciones para provocar el comentario del aburrido cliente que está en la otra esquina de la barra. El cliente, tal y como pretendía Ricky, reacciona y se siente atraído por participar en la conversación. Roma, inicia así todo un cortejo con su compañero de barra que se siente a su vez abrumado por la peculiar visión de la vida del vendedor de fincas. Es, en suma, una táctica para ganar la confianza personal de su interlocutor y, una vez conseguida, como quien no quiere la cosa, proponer la venta de los terrenos.

Me quedo con la visión del personaje: el ver la OPORTUNIDAD de negocio en cada momento. En la conversación con su cliente le dice lo siguiente: “¿Qué tenemos? El pasado no existe, ya es historia, el futuro no sabemos que nos deparará, lo que tenemos es el ahora, el momento. Es lo único real”. Esta es la escala de valores de este personaje: no cuenta  lo que hayas hecho o vayas a hacer, lo  único que cuenta es lo que vas a hacer ahora, lo que vas a hacer hoy.

Además, de oportunidad, otra palabra clave:  CONSTANCIA. En otra escena de Glengarry Glen Ross, se nos muestra lo que debe ser el ABC de un vendedor. El acrónimo, en inglés, es ALWAYS BE CLOSING. Es decir, siempre estar vendiendo o intentando cerrar ventas. Esa actitud constante, unida a la búsqueda de oportunidades en cada momento, es la que nos va a hacer conseguir el éxito. Sin duda alguna.

Es hoy el día en que voy a conseguir mis ventas. ¿Mañana? En estos tiempos que corren quién lo sabe. Mejor aprovecharlo hoy. La otra opción es recordar el pasado. Dante Alighieri decía que no hay mayor tristeza que recordar los tiempos felices desde la miseria. Cuando buscamos en el pasado buenos recuerdos nos lleva a la melancolía porque estos, con los ojos del presente, nos aparecen distorsionados. Como mi pantera gris.