Mii

Don Vicente

// Julio 19th, 2010 // Uncategorized

En mi artículo de la semana pasada, el cuerpo me pedía hablar del Mundial de fútbol. No lo hice y decidí tomar un poco de distancia temporal con el  evento porque sabía que el paso de los días iba a dejar más que jugosas conclusiones.

Todos los analistas coinciden en afirmar que la marca “España” ha tenido un gran impulso en el mundo como consecuencia de la victoria de la selección española.  El ministro Sebastián ha anunciado que va a aprovechar el tirón de los de Del Bosque para lanzar un plan de apoyo a las exportaciones para potenciar la marca “España”. El mismo ministro ha aseverado, tras ganar la copa del mundo, que “habrá que hacer una revisión al alza del PIB”.

Pero, ¿cómo ha venido el éxito?, ¿hay vendedores dentro del equipo? Evidentemente sí. El mejor, sin duda, Vicente del Bosque. Un pedazo de vendedor, que cuando le salió mal la primera venta –Suiza-, se mantuvo fiel a la estrategia que tantas veces le había funcionado y con la que había conseguido tantos éxitos. Y no era fácil teniendo críticas de todos los lados incluidas las del que le precedió en el puesto.  Porque, ¿te imaginas entrar en una empresa nuevo,  sustituyendo a un gran vendedor que se ha ido porque ha querido y que, al entrar tú, se dedica a criticar desde fuera  tu técnica de venta  y a decir que así no vas a ir a ninguna parte?

Lo mejor  de Del Bosque ha sido como decíamos ser fiel a su estilo aislándose del entorno. Si alguno recuerda mi artículo de LA ENTREVISTA PERFECTA, se dará cuenta que Vicente del Bosque ha llevado hasta el final la máxima de que hay que conseguir hacer un trabajo perfecto en el campo porque así las posibilidades de triunfo aumentan. Como comentaba en aquel artículo, si conseguimos hacer una entrevista bien planificada, con una técnica previamente bien ensayada, las posibilidades de cierre de la venta aumentan.

Y  luego hay que estar preparado para perder. Seguro que habría sido una desilusión hacerlo en la copa del mundo de fútbol. Pero no es lo mismo la derrota siendo fiel a tus principios, aquellos que tantas veces te han llevado al éxito, que perecer con las ideas de otro y modificando tu forma de hacer, tu modus operandi. En este Mundial, en cada partido, siempre teníamos  la sensación que el mismo se podía perder. De hecho las victorias han sido pírricas, tras batallas importantes, con un más que generoso esfuerzo. Sin embargo el no renunciar nunca a lo que es uno  te hace desenvolverte con una mayor soltura en el terreno de juego –en la entrevista de ventas-, ya que el miedo al fracaso desaparece pues en la derrota, nunca tendrás la sensación de que ésta se ha producido por dejar de hacer lo que uno sabe hacer. Es por tanto una cuestión de integridad.

Y luego está el trabajo de coaching del entrenador: Ha conseguido sacar de cada uno de sus futbolistas lo mejor de sí mismos siempre con el leitmotiv de que lo importante es el equipo: engranajes de una máquina perfectamente engrasada con el aceite de la motivación de poder ser campeones.

Si eres un vendedor que no tienes una técnica definida es el momento que la vayas adquiriendo. Si en cambio la tienes, te invito a que la escribas, ahí te darás cuenta si eres un tipo/a metódico/a o no lo eres. A lo mejor te das cuenta de que improvisas más de la cuenta. Si por el contrario eres capaz de diseñar tu técnica sin mayor problema, significa que ya la tienes aprendida y, si la misma te ha dado éxitos en el pasado, mantenla porque es muy probable que te los de en el futuro. Ahora bien, no te olvides nunca que puedes hacer cambios en la misma adaptándote a las circunstancias coyunturales presentes. Para eso tienes  “tú banquillo”. Es decir, puedes hacer pequeñas modificaciones en tu técnica que te den más resultado en determinados momentos. Me explico:  Si te gusta el fútbol verás como buena parte del éxito de la selección española en cada partido –en cada entrevista- viene de  la adecuación de los elementos –de los distintos futbolistas- a las circunstancias del rival –tu cliente- o de las circunstancias del partido –giros inesperados en la entrevista-.

Otra estrategia es confiarlo todo a la suerte para acertar, pero para eso te tendrás que comprar un buen pulpo.

Feliz semana.