Mii

¡Indiana Jones de mi vida!

// Septiembre 27th, 2010 // Uncategorized

Creo que mi pasión por la Historia arrancó disfrutando de otra de mis pasiones ésta última superior: el cine. Supongo que fue viendo las pelis de Indiana Jones cuando se despertó en mi la inquietud por buscar cosas y, haciendo un repaso a  mi vida, me doy cuenta que es un calificativo, el de buscador, que de alguna forma es inherente a mi manera de entender el mundo.

Me cautivó ese héroe casual, cercano, mortal, con pánico a las arañas y a las serpientes que escenificaba Harrison Ford metido en la piel de Indiana Jones. Eso y la pericia del personaje para proteger los tesoros que alberga nuestro subsuelo lejos de las garras despiadadas de los saqueadores de turno y que encierran el conocimiento de nuestros antepasados.

Bueno, pues hoy hablamos de eso, de arqueólogos. Los arqueólogos utilizan el término prospección para referirse al trabajo de campo previo a una excavación.

Se trata de saber si el terreno prospectado va a ser productivo o no. Así, los indiana jones del siglo XXI cuentan con novedosos sistemas para detectar oportunidades –hallazgos en su lenguaje-, antes de empezar el trabajo en sí de una  excavación. Emplean fotos  aéreas, prospecciones magnéticas, geofísicas o térmicas, teledetección, ondas de radio, radiactividad, y un largo etcétera. El trabajo de prospección se ha vuelto muy importante en estos tiempos donde los elevados costes que tiene una excavación arqueológica, exigen un diagnóstico previo certero del terreno en el cual se piensa meter la pala para desenterrar la necrópolis de turno.

Pues bien, al trabajo previo de análisis del mercado donde el comercial va  a cavar su pala, también se le llama prospección. Es tarea importantísima de un vendedor para saber si el terreno o  mercado donde está trabajando va a ser productivo o en cambio ha estado plantando semillas en tierra yerma.

En estos tiempos de turbulencia se hace necesario trabajar con eficiencia buscando la eficacia en  las entrevistas a la vez que gestionamos coherentemente los gastos comerciales en desplazamientos, gastos de representación, dietas, etc. No hace mucho en una empresa, me decían sus vendedores que uno de los problemas que tenían es que las rutas establecidas que otrora habían sido rentables, ya no lo eran. Me hicieron la promesa de cambiarlas para ser más eficientes.

El vendedor, debe poner toda su atención y esfuerzo en su tarea para tratar de ordenar su agenda con eficacia a la vez que descubrir dónde encontrar y dónde informarse de las posibilidades existentes en un entorno tan dinámico como el actual. Aunque alguno no se lo crea mucho, las oportunidades siguen existiendo y hay que encontrarlas.

Creo que una de las virtudes de cualquier persona que se dedique al mundo comercial es la de estar siempre alerta, vigilante, observador, curioso. Ahí es donde se inicia la venta indagando en el mercado para encontrar las oportunidades que éste seguro nos  brinda.

Como los arqueólogos tienen sus métodos de prospección del subsuelo, los vendedores también tienen los suyos. En el próximo capítulo prometo señalarlos. Hoy ya no que me está venciendo el sueño, este oficio de buscador agota así que me enrollo el látigo, me bajo el sombrero hasta la punta de la nariz y me hecho una cabezadita.