Mii

Yo jugué al fútbol con Pep Guardiola

// Mayo 30th, 2011 // Uncategorized

Sí, ocurrió hace muchos años. Tantos que ni me acuerdo.

Lo cuento resumido, pero lo cuento. Mi abuela, madre de mi madre, es de Santpedor, provincia de Barcelona, un pueblecito de apenas 3.000 habitantes, cercano a Manresa. De allí, como mucha gente sabe, es Pep Guardiola. Yo pasaba los veranos de mi niñez más temprana en casa de mi abuela en Santpedor. Era tan pequeñajo que no tengo en mi cabeza más que vagos recuerdos de corretear en una finca vecina enorme donde había un molino y una piscina. Pero mi madre dice que íbamos a la plaza y que ahí jugaba con otros niños del pueblo y que allí coincidía con otras madres con críos, entre otras, con la madre de Pep. Así  que -según mi madre-, es seguro que teniendo en cuenta que yo tenía un baloncito y tenía cuatro ó cinco años, y Guardiola, dos ó tres años; coincidiéramos en aquello de darle patadas a un balón en la Plaza Mayor del pueblo.

La pena es que no hay fotos que lo atestigüen porque en aquella época no se iba con una cámara de fotos de aquí para allá y menos para inmortalizar a pequeñajos jugando al fútbol. Tampoco recuerdo haberlo hecho aunque, este sábado por la noche entendí el por qué de mi amnesia. Y la respuesta está en el Manchester United: yo, como los ingleses, no recuerdo tener la posesión de un balón teniendo a Guardiola enfrente.

Lo cierto es que, además de lo de Santpedor, sí tengo algo más en común con Pep Guardiola: los dos somos entrenadores. De cosas distintas eso sí. Además lo mío no tiene relieve mediático y también es más que probable que haya alguna pequeña diferencia en los ceros a la derecha en la libreta de ahorros de cada uno.

No hace mucho he leído “Liderazgo Guardiola” de J.C. Cubeiro, libro que me prestó un amigo –gracias Ernesto-, donde se desgranaba la figura forjada de un auténtico líder como lo es Pep. Y aunque es cierto que coincidimos en algunos métodos como la utilización de imágenes del cine para motivar, reconozco que su trabajo tiene una gran dificultad. Y es que no debe ser nada fácil motivar a millonarios, a estrellas mediáticas del deporte más popular del mundo. Un equipo de fútbol compensado donde la mayoría de los futbolistas son esculpidos desde muy pequeños con los valores del Fútbol Club Barcelona: el buen hacer, la generosidad, la ambición y el respeto al rival, entre otros. Futboleros talentosos que, aunque brillen con luz propia, son capaces de anteponer el éxito del equipo al suyo personal.

De aquí sale precisamente la reflexión de hoy. Y es que en más de una ocasión me han preguntado sobre la importancia del trabajo en equipo en una red de ventas. Pues bien, me voy a posicionar: no es imprescindible trabajar en equipo para tener una red comercial eficaz.

Una de las grandes ventajas que tiene el vendedor es la autonomía a la hora de desarrollar su trabajo. O, al menos así debería serlo. En la mayor parte de las organizaciones trazan las líneas de los objetivos y luego dan libertad a los vendedores para que desarrollen su trabajo. Entonces el comercial diseña su plan de trabajo, sus rutas comerciales y, con criterios de eficacia, persigue alcanzar sus presupuestos. Las referencias que toman los vendedores y los jefes de venta, son los resultados del resto de miembros del departamento de ventas, los resultados de los competidores y los estudios de mercado disponibles. Pero para todo ello no es imprescindible el trabajo en equipo. No es cierto por tanto  que la red comercial necesite trabajar de manera coordinada entre sus miembros. En este caso, la suma de los resultados individuales de cada vendedor es igual al resultado final de la organización.

Sí es necesario en cambio, al igual que en un equipo de fútbol, que los vendedores estén motivados. Y para eso, a veces viene bien el cine o los vídeos motivacionales de Pep Guardiola. Pero no es sólo eso. La motivación en una red de ventas viene determinada fundamentalmente por ser justo a la hora de asignar cuotas de venta a cada vendedor. Que cada elemento de la red vea que sus objetivos responden a un trabajo previo y minucioso del director comercial o de ventas sobre el mercado, y sobre los clientes actuales y potenciales que el mismo alberga.

Luis Aragonés dijo después de conseguir la Eurocopa de 2008 que si se ganó es porque, en el equipo, a nadie le importaba ser suplente. Pues bien, en un equipo comercial eso no vale. Todos son titulares. Unos con más recorrido y veteranía en el sector y/o la empresa, otros con un perfil más junior, pero todos con responsabilidades sobre clientes y sobre su área o plaza de negocio.

En fin, que por cosas del destino yo me quedé en Navarra a donde acabó viniendo también mi abuela a vivir y Pep se quedó en Santpedor. A partir de ahí nuestras vidas, si alguna vez estuvieron juntas, se separaron y, nuestras respectivas madres tampoco se han vuelto a ver.

En mi recuerdo, un molino, una piscina, algo de catalán –mi abuela me reñía en ese idioma-, y una foto dedicada de Guardiola de cuando era futbolista que ahora adorna mi despacho y que miro con reverencia.

Al fin y al cabo,  aquel “nen” con el que alguna vez compartí un baloncito, es ahora el mejor entrenador del mundo.